本文摘要：电商作为品牌线上的销售转化方式，其重要性不行言喻。在疫情的影响下，线下消费运动受阻，线上电商渠道显得越发重要，不仅是食品、美妆、快消等日常品类，就连奢侈品、房产、汽车等高额商品，也开始重视电商链路的搭建与探索。相信在后疫情时代中，线上电商会成为企业（尤其是传统企业）必须补足的一块短板。 然现在天的现状却是，大多数企业知道电商的重要性，却不知从何入手举行电商营销。时趣计谋中心通过研究电商行业变化及各大电商平台玩法，出具了《电商平台营销玩法指南》，让你能一篇文章相识电商营销。

电商作为品牌线上的销售转化方式，其重要性不行言喻。在疫情的影响下，线下消费运动受阻，线上电商渠道显得越发重要，不仅是食品、美妆、快消等日常品类，就连奢侈品、房产、汽车等高额商品，也开始重视电商链路的搭建与探索。相信在后疫情时代中，线上电商会成为企业（尤其是传统企业）必须补足的一块短板。

然现在天的现状却是，大多数企业知道电商的重要性，却不知从何入手举行电商营销。时趣计谋中心通过研究电商行业变化及各大电商平台玩法，出具了《电商平台营销玩法指南》，让你能一篇文章相识电商营销。影响电商营销的两大关键电商行业及模式的生长，受到了两个要素影响：首先是互联网人口红利的消失。这就导致传统电商获客成本不停上升，再加上直播、短视频等内容不停侵蚀用户时长，为了降低拉新成本，传统电商泛起了内容化、社交化的趋势，在营销方法上也就泛起了显着变化。

内容电商、社交电商的兴起，意味着品牌的电商团队需要投入精神举行内容治理及社群运营，从产物为主的电商营销1.0模式，转型为用户为主的电商营销2.0模式。图片泉源：时趣计谋中心《电商平台玩法分析》PPT第二是中国消费者正在举行一场消费升级。消费升级让用户的产物选择变得越发多元化，也让消费品市场泛起了许多品类空缺，行业中有呼声称“所有消费品都值得重做一遍”。同时电商平台也正在泛起一定水平的分化，好比除了淘宝京东外，还泛起了拼多多等下沉市场平台，以及严选、小米有品等品质电商平台。

图片泉源：时趣计谋中心《电商平台玩法分析》PPT由于品类及客群的分化，差别平台的定位、玩法都不相同。时趣对现在主流的28个电商平台举行了相关梳理，以便品牌方选择匹配的电商平台举行营销。差别平台的营销逻辑差别，我们可以拿资生堂的电商营销来举例：在双微平台中品牌主要做热点内容吸流量，抖音上主要举行意见首脑的品牌驱动，淘宝/天猫上则在实验KOL社交化推荐，小红书则是产物功效种草，拼多多上接纳拼购玩法，云集上则主打奖励驱动的电商转化。

各种电商站内营销玩法及案例1、综合电商平台营销综合电商主要包罗淘宝/天猫、京东、唯品会、苏宁这类传统B2C/C2C模式下的电商平台，它们均起源与PC时代，随着移动互联网的兴起而进入移动端电商。综合电商平台的特点在于模式成熟，因此品牌方也有很是富厚的营销工具、营销产物可供选择，但这也意味着平台的流量生态成熟，通常不会泛起显着的流量红利。此外，险些每家综合性电商平台都市有自己的“购物节”，这也是一年一度重要营销节点。我们以淘宝为例，淘宝平台的主要营销方法有四大类：硬广互助、KOL互助、自运营矩阵、营销IP矩阵。

差别营销品类下又会有详细的营销工具使用。事实上，阿里系中自己有一些较为完善营销方法论，如在硬广互助中，我们会接纳AIPL全域营销的模型举行评估及投放，即通过将“认知”(Aware)、“兴趣”(Interest)、“购置”(Purchase)以及“忠诚”(Loyalty)的消费者链路买通，实现全链路营销。硬广互助中开屏联投可以买通阿里系生态的诸多产物，实现多场景笼罩，也有钻展、直通车这类电商营销必备的投放工具，淘宝客这类渠道带货模式。

淘内KOL的推广主要是通过淘宝红人举行投放，详细内容形式有图文、视频、问答、直播等，优质内容会通过系统推荐至重点资源位，因此品牌投放时需要对内容有较好的把控治理。淘内自运营账号则主要是微淘、品牌号、会员通三种形式，随着淘宝对私域流量及优质内容的扶持，自运营内容也成为用户进店的重要泉源。用户只要关注了品牌旗舰店，就会默认成为微淘、品牌号的粉丝，店肆粉丝其实就是品牌最重要的私域流量池。其中微淘不仅内容形式灵活，也拥有更高的打开率，品牌可以重点关注，常见的微淘营销玩法有：盖楼、投票、福利、群聊、征集等多种形式，划分对应差别的营销场景。

下面是淘内种种营销产物清单：2、导购类电商平台营销导购类电商平台主要是通过内容或折扣信息，引导用户跳转大型电商平台购置。由于导购类电商平台更多是作为渠道存在，因此也可以明白为它们是大型的淘宝客。常见的导购型电商主要有什么值得买、返利网、蘑菇街、一淘、折800、识货等平台，相比于综合性电商平台，导购电商的营销工具选择更偏向于内容端。

下面是各大导购电商平台的营销工具：我们以什么值得买为例，品牌方可以通过新品资讯/到站秀、话题冠名、促销攻略/爆料专辑、优惠日历，以及达人评测的方式举行内容定向投放互助。3、品质电商/奢侈品电商平台营销品质电商/奢侈品电商因中国整体的消费升级而兴起，典型代表是主打“大牌同厂”的严选，此外另有小米有品、寺库、YOHO有货等平台。品质电商平台的用户体量依旧有限，但随着中产群体的生长，品质电商平台能够触达更精准的用户群体。

我们以严选为例，品牌方可以通过与严选造物互助，举行定制化产物、快闪店、线下展等营销模式，新闻与饿了么的“丧茶”即是标志性案例。此外，严选可以提供优惠券作为营销运动奖品举行互助，好比说在于适口可乐美汁源的互助中，用户可以通过“拍购物小票”的方式举行运动场景的融合流传。3、社交电商平台营销社交电商平台在近年来获得了高速的生长，其中一类是由社区演变而来内容型电商，好比小红书；另一类是通过下沉市场的社交类玩法而兴起的新兴平台，如拼多多。值得一提的是，拼多多在活跃用户数上已经逾越京东，可以说是中国电商的第二极，也成为品牌不能忽略的一大电商阵地。

我们以小红书营销为例，小红书的营销除了举行KOL投放外，品牌端主要是基于品牌号举行一站式互助，通过数据洞察分析、内容营销、流量触达以实现最终的生意业务闭环。4、垂直电商平台营销垂直电商平台通常只有特定品类才会举行营销，常见的有生鲜电商、母婴电商、二手电商等，也有2B向的好比找钢网这类平台。总体来说垂直电商的体量较小，需要精准匹配品牌产物品类。

在营销层面上垂直电商并不庞大，但品牌通常需要重视互助的深度，以一种站内整合营销的方式举行多维度的笼罩。我们以主打母婴产物的蜜芽平台为例，品牌可以通过矩阵号、达人试用、形象授权、社区话题、社区运动等形式举行深度价值输出。5、海淘电商平台营销近年来海淘网站在综合型电商平台打击下，已经稍显弱势。

对于海内品牌而言，通常去做海淘网站的营销行动，因此我们仅仅对海淘网站做一些简朴的先容。海淘用户通常分为两种，一种是对产物品质较为苛刻，愿意花溢价购置外洋产物，另一种是对价钱较为敏感，愿意花低价去购置外洋产物，品牌在营销历程中需要认清自身的用户画像。海淘网站主要有考拉、洋码头、洋葱Omall，此外淘宝、京东等站内的海淘板块也是重要的入口。

从营销层面上来看，依旧分为硬广、内容、自营渠道三种方式，但重要的是如何凭据海淘用户行为、场景举行定制化营销。

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